虽然近几年篮球培训机构数量众多，但全国性的头部机构仍寥寥无几，多数机构仍以区域发展为主。在苏州地区青少儿篮球培训市场中可称为“龙头”机构的篮球大联盟，在训学员超过一万人。在发展过程中，篮球大联盟经历了教学体系、选址、业务形态等方面的转变，其在业务转型过程中遇到了哪些问题?又是如何解决的?未来能否实现全国复制?

从职业玩家到操盘篮球培训机构，课程、场地及业务形态是关键点

滑一飞，前任一家体育传播有限公司股东，现任篮球大联盟CEO，而篮球大联盟曾为这家体育传播有限公司所孵化的项目之一，并在2015年开始独立运作。滑一飞在担任这家体育传播有限公司股东的同时，也是一位充满激情的职业玩家，他曾多次开着越野车穿越中国四大无人区，并在10年内入藏20多次，将传统进藏的7条路线，跑出了11条。

“我喜欢挑战，做别人认为很难突破的事情，包括当时接盘篮球大联盟时也是如此。”滑一飞回忆，篮球大联盟在2013年成立到2015年两年内运营能力较差，盈利模式也较为单一，尤其是在2015年，苏州出现了一些青少儿篮球培训机构抢生源、挖教练、占球馆的现象。因而在2015年，滑一飞决定亲自参与篮球大联盟的运营、管理，为篮球大联盟探索新发展道路。

滑一飞首先对国内外的青少儿篮球培训市场进行了调研。在国外，他最先关注到的是日式幼儿篮球教育，发现日本幼儿篮球教育的理念及方法非常新颖和科学，意识到幼儿篮球培训或可帮助篮球大联盟实现转型和盈利。

但由于此前篮球大联盟的主要业务集中在青少年篮球培训，从未涉及过幼儿篮球培训，这加大了其新业务的推行难度，然而滑一飞决定一试。

场地对于青少儿篮球体育培训机构非常重要，因而滑一飞决意要在苏州建立自己的自营场馆。此外，他也观察到国内青少儿篮球培训机构缺少全国性的品牌，加之加盟模式相对轻资产，有利于加速全国扩张，固其打破了原有单一的直营模式，以“直营+加盟”模式进行市场拓展。其直营模式仍深耕苏州地区，其它地区则以加盟方式继续扩张。

至今篮球大联盟已成为一家实现“幼中小”衔接的篮球培训机构，其目标客户的年龄段横跨19个月-17岁。并已在苏州拥有14个自营场馆，全国开设有42个教学中心，其中在苏州教学中心的学员有4000余人。此外，篮球大联盟也与500余所幼儿园达成了合作，在苏州园校受训学员有7000余人。

加大幼儿篮球教研投入力度，加强与私立幼儿园的合作

从青少年篮球培训机构向低龄段延伸并不容易，目标用户的变化，使其市场营销策略、师资团队建设、研课磨课环节都需要进行重新梳理。

首先，篮球大联盟增大了对幼儿篮球教研的投入力度，除了打磨原有初、中、高级班的课程外，重点集中于在幼儿班篮球课程的研发。

其幼儿班依托于国际青少年体适能篮球协会、北美篮球教练员协会，自主研发出一套“EIES(EXPERIENCE体验、INTEREST兴趣、ENJOY享受、SHOW展示)”篮球训练系统及相关的幼儿篮球教学方案。后期为了优化幼儿篮球的课程，其将课程体系进行了细化，比如小班幼儿应以双手滚球、双手拍球和原地拍球为主;中班幼儿应以滚接球、抛接球、原地变化拍球和在直线运球为主;大班应以单手滚接球，各种抛接球、投准、曲线运球为准。

在篮球教学中，往往很多技巧需要不断练习才能掌握，一些篮球技巧可能要高出幼儿现有的发展水平，为避免削弱孩子的积极性，篮球大联盟在课程中设计了诸多有趣的训练计划，如张贴篮球明星海报、设立篮球新闻每周播报、建立明星效应等。

其次，为进一步推进幼儿篮球培训业务的发展，篮球大联盟也开始积极调整市场营销策略，以求触达更多精准客户，而其选择与幼儿园进行合作不失为一种较为经济的方式。目前其已与500多所幼儿园建立了合作，其中大部分为私立幼儿园，合作形式为幼儿园负责招生和提供场地，篮球大联盟提供教练、产品和服务。

增强场地稳定性：建设连锁场馆品牌，寻找有稳定场地的加盟商

多年来，大多数青少儿篮球培训机构以“租赁场地+聘用兼职教练”的轻资产方式运作，因而存在着场地不稳定的风险，及运营、管理各方面的难题。

为了规避这些问题的发生，篮球大联盟在2016年建立了自己的连锁场馆品牌“S-BOSS运动文化街区”，该场馆周末时间用来承载青少儿的篮球培训，周一到周五大部分时间以收费形式对社会开放。

而据滑一飞透漏，苏州市目前合规的场地非常稀缺，因而要找到合适的自营场地并不易。因此在选址方面，为了增加品牌影响力、增加客源，其也尝试入驻商场店。2017年，篮球大联盟与中翔、万达、吾悦、金鹰、绿宝、美罗、繁华、广电影城、阳光天地、大运城等十多个Shopping Mall品牌达成了战略合作。

在滑一飞看来，场馆是体育培训机构不可或缺的条件之一，因而篮球大联盟在选择加盟商的时候，更加看重其是否用有稳定的场地资源。

青少儿篮球培训行业进入洗牌期，篮球青训市场的门槛将越来越高

2015年，篮球大联盟在直营业务的基础上，增设了加盟业务，这对其服务、管理能力，以及系统化、模块化以及标准化的打造提出了更高的要求。在2018年不断试错后，其推出了一套面向加盟商的管理服务标准体系，该体系包括招生体系、O2O教育服务平台体系、线上招生推广体系、办公协同体系四大板块。

四大体系的建设不仅节省了篮球大联盟的人力成本，也增强了其总部对各家城市的管控力度。滑一飞介绍：“目前很多机构存在着非常多的管理漏洞，我们也不例外，因而在发展过程中需要不断填补这些漏洞，四大体系的建设仅仅是我们在实现标准化路上的第一阶段，而只有各方面标准化完善后，才能在全国各个地区进行快速复制和扩张。”

同时，滑一飞也对整个青少儿篮球培训市场做出了预判：“青少儿篮球培训行业接下来将进入洗牌期，很多小机构甚至于大机构可能都面临着被淘汰的风险，一家青少儿篮球培训要想做强做大，门槛一定会越来越高。”

本文由睿艺原创，图片来自篮球大联盟

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