这个问题来自于同是做少儿篮球培训的苏州同行。近日，苏州篮球大联盟青少年训练营负责人陈教练，于独墅湖体育馆接待了数位苏州同行的咨询和交流。

    怎样才能做好一家篮球培训机构？
    针对这个问题，陈教练结合苏州篮球大联盟自身的成功，做了以下回答：
   
    一、货真价实的教练团队
       陈教练本身就是社会体育篮球专业出身，具备体育教师资格证，有过体育教师经历。作为苏州篮球大联盟的创办者，陈教练对营地师资力量的监管和把控，也非常到位，新聘请的篮球教练硬性规定为社会体育专业科班毕业，否则不予录用。教练上岗后，经过层层考核，最后还要接受学员和家长的民意调查，采取优胜劣汰的上岗模式。
    2013年，陈教练获选苏州市新一届篮球协会副主席，苏州篮球大联盟同时获选“副主席会员单位”。这无疑进一步坚强了训练营的资历背景，同时也是苏州篮球大联盟成功的标志。
  
   二、网络营销是重中之重
       开办篮球训练营，首先要面对的棘手问题就是招生，没有生源，具备再好再专业的篮球教练，想要开办成功的篮球培训机构只能是空谈。创业初期，苏州篮球大联盟第一个班的6名学员，其中4名就来自于互联网。苏州篮球大联盟的网络营销工作，其重要性是与篮球教学工作等同的。
       除B2B、分类信息、社区论坛、社会化媒体等常规互联网营销外，网络部着重建设和维护营地官网，安排专人负责各个训练营的照片采集、文章原创、发布、seo优化等工作，目前，百度搜索“苏州篮球培训”、“苏州少儿篮球培训”等核心关键字，训练营官网皆在百度首页一至二位，网络招生数量已达到训练营总人数的近一半。

   三、传统的线下推广
       除网络营销外，苏州篮球大联盟并未忽视传统的线下推广。传单、公益活动、短信群发、横幅海报，训练营几乎每月都有一笔预算用于线下推广。这种线上与线下相结合的推广模式，让训练营在短短半年时间内，就实现了同时在训学员满200人的目标，跻身为苏州规模最大的少儿篮球培训机构。

  四、完善的行政、后勤保障工作
       对于很多初期的篮球机构来说，行政和后勤管理工作，多数都是由教练兼任。以至于最后，不论是学员学籍管理，还是教学后勤保障，都成了一团乱麻。苏州篮球大联盟早在创业初期同样遇到了这一问题，随着生源的不断涌入、资金充沛后，立即聘请专人开始负责训练营的行政和后勤保障工作，为教练团队和网络团队专项从事本职工作，提供了可能。经过半年多的磨合，训练营各个职能部门的工作，已能够相互协作展开。

  五、细化内部的分工
      篮球教学部：资深篮球教练3名、实习篮球教练5名、助理篮球教练3名、非编制外籍教练1名
      网络营销部：负责在训学员照片拍摄、新闻稿件撰写、各大网络平台及时更新、维护
      学籍管理部：负责学员学籍管理、课次统计、
      平面设计部：负责学员相册制作、宣传海报设计等平面设计工作
      采购及财务：负责篮球教学所需的器材、服装采购等